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標題 : 房地產銷售秘訣 - 數據行銷之戰

發佈時間 : 2020-02-24

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房地產銷售秘訣 - 數據行銷之戰

房地產數位化趨勢

廣告投放世界中，萬眾矚目的傳統媒體跟數位媒體的拉鋸戰，在2017年產生黃金交叉點，數位媒體投資量扶搖直上，各產業因應趨勢開始對於數位上做安排，房地產也不例外。
根據數位行銷經營協會（DMA）針對數位廣告公佈的「2018年全年度廣告量報告」房地產/建築/裝潢類投資數位媒體金額成長率為43.7%為在所有產業中表現第二高者，顯示愈來愈多業主開始嘗試網路廣告，精準投遞準買家，目前數位廣告在房地產規劃的媒體預算中的31%，預計後續將有持續成長空間，網路廣告是重要的房地產行銷決戰場。

房地產上的數位媒體應用
在眾多數位媒體廣告的選擇中，房地產數位媒體最常使用4種媒體做組合：聯播網、Facebook、 Yahoo原生及關鍵字。房地產常使用的4種數位媒體特性：

聯播網、Facebook、 Yahoo原生鎖定目標族群，用不同形式全網觸及，最後以關鍵字搜尋字詞觸及到高度需求者。當數位媒體預算成長率提高，也顯示各個建案商對於數位廣告的操作以及設定更加熟練，但每個人使用差不多的媒體搭配，使用各群組提供的目標族群興趣標籤，甚至購買相似的關鍵字詞時，這個數位戰爭已經白熱化，使用相同的武器，該如何找出差異點，如何突破系統上的設定找尋更精準族群，甚至是自定義目標族群呢?

多元數據資料來源自定義目標族群
在現實世界中對於一個人的認識，除了第一印象外，會再深入透過他的談吐了解他的個性，觀察他的穿著、他的喜愛、他的購物行為模式，最後經由眾多相處細節歸納成你心中種類的朋友。網路世界中為同樣邏輯，找尋目標族群需要多元的的找尋方式，換作數位的語言就是需要多種數據跟演算法定義目標族群，因此域動行銷於2018年推廣數據行銷，提倡建構跟找尋族群需要不同的資料源跟演算法組合成。

域動行銷數據行銷數據選擇列表：

域動行銷將多元數據應用房地產數位媒體操作，針對每個建案特性及銷售階段客製化每個建案的族群，超越其他廠商在使用系統興趣人群及追蹤碼收集到的第一方資料外，並有3套數據資料來源：域動聯播網資料(Holmes Data)、中華電信及意藍，創造更多面向機會找到目標族群，增加精準度，也創造許多亮麗成績，以下來看其中一個成功案例

利用數據行銷創造賞屋人數40組/週
台北市房價高居不下，相較多數人會選擇的蛋白區購屋例如：中和、永和、板橋等，皆為離台北市僅隔一橋，近期通車的環狀線生活機能好，吸引許多建商插旗以及許多中古屋賣家入場插旗。
其中漢親建設位於南勢角跟景安站雙捷交匯的建案，與域動行銷協力合作在激戰的建案蛋白區脫穎而出，創造出賞屋高人氣數。
在數據行銷的操作，定義目標族群輪廓是最重要的任務，因此首先域動行銷與建案商討論，找尋有購屋能力並對房地產有興趣者當中再更細部設定3種條件
1. 近期高度關注中和、永和及板橋建案者
2. 捷運宅熱愛者
3. 投資客

域動行銷針對此3種人群的撈取方式：

產出三包人群受眾並使用聯播網、Facebook、Yahoo原生廣告來觸及，同時以關鍵字廣告收網，整體點擊率表現比較僅鎖定有購屋能力及房地產有興趣者達200%以上，執行點擊成本也大幅降低50%以上，預算極大化，為整波活動創造更多的消費者進網站瀏覽更多，為客戶創造更多銷售機會，其中更創造出每週賞屋人數超過40組。

這是一個數位廣告競爭的時代，大家都再想盡辦法爭取消費者的目光，而透過多元數據來源根據各建案的性質及主打客群不同，自定義目標族群安排全媒體數位安排，全網路各種形式觸及目標族群，以達到更有效的媒體執行效益。

可參考域動官網:
https://www.clickforce.com.tw/edcontent_d.php?lang=tw&tb=5&id=2127

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